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这么大点的孩子能见过多少头花的样子？画出来的新样子连她这个经常买买买的人都没见过，她猜测可能是孩子的妈妈或是其他长辈为了锻炼锻炼孩子才把孩子推出来。
饶是如此她还是对眼前侃侃而谈的姑娘大加改观，临走时还不停感叹：“现在的孩子呦，可真了不得了。”
玲姨今天来可不光是单单为了见程橙这个负责人而已，对宋毅拿出来的新式样头花也是喜欢的紧，二人就单价的问题上争执了许久，当然是程橙和她在还价。
“这种就只有布做的，也没有其他的珠子亮片你竟然还要我7毛钱？！”她拿着的是一个简单绸布做成的头花，样子上是没有多少设计，就是一朵盛开的玫瑰花朵。主要是布料是暗底花纹的材质，且在阳光下会反光。
这种布料做的头花设计主要是为了针对那些大一点的，十几岁二十几岁的女性设计，不像其他颜色那般鲜艳但是暗含其他的心思，十分有辨识度。
高美玲一眼就相中了，但是这个价钱是不是有点太高，她还是批发价呢就给便宜一毛钱！
“玲姨，你也看到了我其他的价钱。这个设计上不是最新的，但是我这材料也是难得的好材料。还有这花蕊部分，虽然不是像这种珠光的亮眼，可你看这做工，这手感，我的价钱是一点没带虚的。”
“还有玲姨您是做大生意的，我也是想着以后再合作的心思，按理这个是一点都不能便宜的，我定价都是一块钱呢。”
她说的有理有据，不仅把这个特点一一说明，还拿出来其他的头花做对比，五毛的，八毛一块的等几个定价不一的头花。
她都是明确做好了分类的，不同的价钱不同的人群针对不同的设计风格她都是一一做了说明。按理说程橙只是给出了想法，宋毅做出成品，但是他做这些的时候也只是想着怎么能在程橙说的基础上做出来效果，而不是想着怎么把东西做的花哨更吸引人眼球。
这也是程橙下定决心好好打理头花生意的缘由，宋毅是个难得的合作伙伴，他会按照你的心思把这个事情做好，而不是拿你的想法自己擅自修改。而程橙也会和他商量，怎么做的更好，更满意。
二人有商有量，配合默契。
“那不行，你这价钱太高。这种呢，你怎么着也得便宜两毛。”
她指的是一块五的那种材料更多花样更复杂的大一点的发夹。
“玲姨，我和毅哥一起喊你玲姨，你也看到了，我虽然这个卖一块五，但是它本身的材料费都赶得上一块钱了，加上这做工，你总不能让我不赚钱吧，还有毅哥的手工费，我这都没算了的。”
“嘿我说丫头，做生意可不能这么抠啊，你这也不行那也不行的，咱还怎么做生意啊。”高美玲也有点动怒，她也没少去跟人进货谈生意，怎么也没碰到像程橙这样油盐不进的。
“玲姨，您消消气，消消气。我也没说不能便宜啊，怎么也是邻居呢，平时没少照顾我们毅哥，您说是吧？”
程橙就算是说着软话，神情也是十分淡然。一旁宋毅也赶紧安抚她的情绪，不过宋毅原本也是个内秀的，说来说去也就只会说一句话，别生气什么的——
“这种我定价八毛块钱，您批发一百个，六角钱不能再少了，这种的板夹我也不一一算了，一包10块。至于大一点的八毛五，这样行吗？”
高美玲看了眼她指出来的是蝴蝶结和珠串的头花，点点头，继续问：
“这些怎么算？”
她手里拿着的正是刚才宋毅给她看的那种暗底花纹做成的花朵型头花。这种的头花比较局限，使用的都是一些颜色比较深，例如深蓝暗红色等深色系布料。
她除了做出花朵和蝴蝶形状之外还在中心位置缝上了一颗珠子，还十分讨巧的在边缘缝了一圈细线。相比较而言这种的比纯布料的更加亮眼，好看，当然价格也是。
“这种卖一块五的，我这次做的也不多，只能给你便宜两毛钱。”做工比较繁琐，样子上也着实费工夫。比原先的贵一点也无妨。
主要是珠子材料缺啊，这仅有的一点珠子不是别的，还是宋毅平时走街串巷的从一个老大爷的摊位上买的，那大爷也就是摆个摊卖点针线珠串什么的。
宋毅当时看着老人家大热的天在外面暴晒实在不忍心，另一边也想到了或许能用得上才把人家摊位上的珠子盘扣都给包圆了。
高美玲想了一会儿点点头：
“板夹要三包吧，带珠子的一共多少我全要了。还有价钱一样的，每样五十个。”
高美玲也挺有魄力，也是她经营着整个木兰县最大的供销社。人流是一方面，她也有信心这次生意能卖的好，已经有好多人再问他前几天柜台上的头花的事情了。
价钱谈拢，下面就是算钱的事儿了，零零总总下来也有一百五十块钱，至于那几毛钱程橙做主就抹零了。不仅如此她还额外给高美玲拿了几个做工精致的头花。
这动作别说高美玲和宋毅，一直旁观的顾城也挑了挑眉，高美玲心想怪到姑娘敢自己一人和她谈判呢，这心性能想到这点真是不简单。随即答应看看销量，要是卖的不错还从这拿货。
看着高美玲婷婷袅袅挎着一大包头花走了，程橙和宋毅开始收拾剩下的东西，带珠子的已经没了，好在花朵型和蝴蝶结的还剩下七十个，另外花朵的发夹还有两包。
她又算了下账，把材料钱一一清算后还有10块钱，她和宋毅互相看了一眼，程橙还好，尤其是宋毅，两只眼睛都看直了，他是真没想到头花还能这么挣钱，要知道以前他每天走街串巷卖东西一个月才几十块钱而已。
虽然挣得不少可哪有这东西挣钱？
“程橙——”他欲言又止，眼睛有些热。
程橙拍了拍他胳膊，把零钱又数了一遍二人才分了账，程橙算上材料钱一共拿了八十块。
宋毅拿着手里热乎乎的钱又数了一遍，她想了想实在觉得有些不妥，问宋毅拿了纸笔趴在桌子上写了起来。
“程橙，这不行！”宋毅看清她写的什么后说什么也不同意。
“本来这些都是你设计的，我就只出个手工费怎么能拿这么多？！”
合同上不是别的，是程橙把五五分成改成了三七。
“毅哥，你等我说完，你也看到了，我也没多少功夫做这件事，就是画个草稿，买点东西。”
她点点手上的纸，给宋毅说明了要做什么：
“你也知道你一个人又是裁剪又是手工，就算一天不停手也做不了多少个。我的意思是你可以把这些裁剪和缝补的活儿交给不同的人去做，你去找其他的分销商，玲姨只是我们其中的一个，这样你能轻松不少，我们的生意也能越做越大。”
嗯，是这样的没错。
“主要就是找人这个事儿得你来把关，就一点，人老实勤快的。别是刚做了我们的东西马上给学了去抢生意就行——”
说完俩人都乐了，宋毅也不傻，他也是做生意的，哪不明白她意思。
“程橙，你就不怕我把你骗了？”宋毅接过她手里的‘合同’，手指不停摩挲着。
他也纳闷，充其量就是两家人以前认识，他也不了解程橙，怎么这姑娘就这么放心地什么话都和他说。
“怕什么？你是我毅哥啊，你就是骗了我又能得到什么？我靠的，是这儿——”她点点自己的脑袋，笑容灿烂。
宋毅默然，只是心底更加坚定了信心，或许，这也是她如此自信的理由吧。
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