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“预料中的事儿嘛，不用着急，也不用拉回来，我这边儿也忙完了，明天吧，明天咱们一起走一趟。”
“你有办法？”
“还不知道，实地看看嘛，毕竟有问题就解决问题。”
听到陆山河挂了电话，杨建开始思考如何破局。
想到让朋友出面，又觉得不妥，毕竟他们的对手可是江城县最大的国营农场，朋友估计也不好处理。
想了一个下午，杨建脑子都迷糊了，也想不出到底要怎么做，只好等陆山河来。
次日陆山河一早就来了，问了杨建地址后，直接让杨建上了自己的摩托车，一路往最近的公社去了。
还是那个售货员，看到杨建又来了，笑道。
“来啦？我就说嘛，拉走省事儿。”
陆山河笑道：“我们今儿来可不是为了拉饲料的。”
售货员看向杨建表情在问，他谁啊？
杨建道：“我们饲料厂的陆厂长。”
售货员笑道：“好吧，你不拉走你打算怎么办？反正我实话实说了，来了人我肯定优先卖三康。”
陆山河笑道：“姐，我就问你一个问题，如果一个月卖不够二十袋，扣你多少钱？”
售货员道：“两块啊，怎么？你不会要给我钱吧？”
陆山河笑道：“有钱大家一起赚嘛，我可不像某些人，不但不能让人赚钱，还让人赔钱。”
售货员一愣。
“你真打算给钱啊？”
陆山河笑道：“这样吧，只要你推我们的饲料，我每个月保底给你三块钱，只要你卖超过三十袋，每多一袋我再给你提一毛钱，如何？”
售货员急忙在心里算起来，如果陆山河说的是真的，那自己不管三康卖多卖少，自己一个月都能多拿一块钱，如果能卖出超过三十袋，还能多拿，虽然他不相信供销社能有这么大销量，可是一块钱也足够保底了。
而且这样一比较起来，陆山河可比自家领导人性化多了，毕竟领导就知道扣钱。
“你说的？”
陆山河道：“对，我说的，对了，如果你们领导问起来，你让他来机械厂找我，就说我们有意和他们长期合作，当然我们之间的合作也会继续，价格不变。”
售货员急忙道：“要不我现在就帮你们去找供销社社长？”
陆山河笑道：“行，那就麻烦姐了。”
售货员笑道：“你呀得好好儿培养一下你们的推销员，要都像你这么会说，我昨天也不会训斥他。”
说完售货员看了杨建一眼，跑到另外一头让另外一个售货员帮忙盯着，急匆匆出门去了。
陆山河哑然失笑。
杨建满脸通红。
“你别听她胡说，她没训我，我能让他训了？”
陆山河笑道：“吃瘪很正常的，大姐快言快语，也多亏你遇到了她，不然咱还没这么快知道里面的猫腻呢。”
没过多久供销社的社长来了。
让三人进屋后屋的办公室，陆山河把自己的规划和情况说了一遍。
“这个多少有点儿难办啊，毕竟国营农场的饲料也得卖不是？”
陆山河笑着问：“那我问王社长几个问题吧，三康饲料卖多久了？”
社长道：“从一开始到现在三个月了吧。”
“那卖了多少袋呢？”
社长苦笑道；“你也知道，谁家养鸡舍得喂饲料啊？人还吃不饱呢，也就咱公社的农场给猪买过十几袋，也是急着交猪，怕猪不够肥。”
陆山河笑道：“既然市场您是清楚的，所以您逼销售员也不会有任何成效，该卖不出去还是卖不出去不是？既然这样，我们一袋给供销社一毛钱，售货员一毛钱，您又有什么理由不答应呢？”
社长为难道：“可问题你们的要是卖不出去呢？”
陆山河笑道：“如果卖不掉我们一个月就来换一次货，不过我们有一个小小的要求，仓库得多通风啊，那种环境，我怕饲料放不到一个月就坏了，我们拉回去只能扔了。”
听陆山河这么说，社长犹豫再三点了点头。
“行，那你卖不掉可不怪我们。”
陆山河笑道；“当然了，保底六块，每个月我们来换饲料的时候都会交给您，一会儿咱写个日期，每月我们按时给您钱就是了。”
社长想了想道：“我看你这人也挺诚实的，要不合同就算了吧，你饲料在这儿，我们是放心的。”
陆山河其实也不想把这种事儿明面写在纸上，于是笑着拿出六块钱。
“行，那咱就口头约定了，如果销量好起来，咱就按销量给钱，如果销量真的不好，一个月这六块钱就算保底。”
社长接过钱，笑着点点头。
当天杨建算是见识了陆山河的不容易，一连跑了十几个公社，虽然问题一样，可是人却不一样，最终都被陆山河给说服了。
当然那些售货员和社长，也都把陆山河当冤大头，毕竟卖不卖社长和售货员都能拿三块钱，这种好事儿哪儿找去？
但是很快他们就会发现情况完全不同，因为陆山河的饲料和农场的饲料完全是两个东西。
如果要说明白的话，陆山河的饲料才是真的饲料，而国营农场的最多算是各种麦麸碎渣的初级混合物。
等两个人回到机械厂已经是晚上了，杨建提议去家里吃，被陆山河拒绝了。
“行了，就别麻烦嫂子了，咱在外面吃一口就行了。”
如果让领导知道机械厂两个主要领导跑出去推销了一天的饲料，不知道会作何感想，不过现在杨建显然不想去理会那么多了，他更担心的是饲料的销量。
“山河，其实吧我觉得供销社的人说的也不无道理，人都吃不饱，估计咱的饲料没那么好卖，毕竟别的公社和你们公社环境不同，要是其他公社也养鹌鹑就好了。”
听杨建这么一说，陆山河想起有人说范斌豪似乎在江城县那边推广鹌鹑养殖，说不定自己还真要抽空过去看看。
“杨厂长，销量的事儿你不用担心，你就看着好了，只要售货员们帮忙推，销量很快就能上来的，毕竟谁家还不希望自家的鸡多下几个蛋呢？”
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