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刚才苏捷向张永芳做自我介绍的时候，谢志辉记住了他的名字。
“对，我叫苏捷。”
“那不知道你今天过来找我，是所谓何事呢？”
谢志辉不喜欢兜圈子，是个有话直说的人。
苏捷也没有拐弯抹角，直接说明了，自己今天的来意。
“谢厂长，是这样子的，我知道你们水泥厂，缺一个煤矿的经销商。所以我今天冒昧来找你，是想争取当这个煤矿经销商，不知道谢厂长，愿不愿意给我一个和你们水泥厂的机会？”
苏捷知道，现在德山水泥厂，是急需煤矿经销商的。
但是他并没有用着急的语气，跟谢志辉谈，而是用试探性的语气，让他考虑给自己这个机会。
这样诚恳又不失礼貌的态度，不会让人反感，反而更容易让别人接受。
“你是怎么知道，我们水泥厂缺煤矿经销商的？是我们厂里的人，告诉你的？”
找煤矿供应商这个事情，只有厂里的一些管理层人物才知道。
“实不相瞒，其实我也是今天下午，去你们水泥厂订购水泥的时候，无意中听到了你和副厂长的谈话。之后问了一下销售部的黄经理，他也跟我说了一下。”
其实事情是这样子的。
今天下午，苏捷和黄永强，去财务处交定金的路上，正好碰到了谢志辉和副厂长刘大海。
当时黄永强，跟他们两个打招呼的时候，苏捷是没有什么反应的。
待黄永强跟他们打完招呼，正准备继续往财务处走时，听到谢志辉和刘大海的对话，直接愣在了那里。
以下是他们的对话内容。
谢志辉：“现在厂里的煤矿，还有多少存量？”
刘大海：“还有两千吨左右，估计只能维持不到二十天的使用量了。”
煤矿可是个消耗品。
水泥厂每天，需要消耗的煤矿量，是一百吨至一百一十吨左右。
谢志辉：“用完这些煤炭，也差不多要过年了，到时候厂里会放假，可以暂时停工。但是我们必须要在过年之前，找到新的煤矿经销商，不然过完年以后，就没办法开工了。”
刘大海：“恩，没错。我会吩咐下去的，让厂里的人留意一下，看看能不能在最短的时间内，找到新的煤炭矿经销商。”
无意间听到这个讯息，苏捷暗自窃喜。
在财务处交完定金出来，苏捷便问黄永年：“黄经理，我刚才无意间听到你们厂长说，好像是在找煤矿供应商。怎么你们水泥厂之前，没有煤矿经销商的吗？”
按理说，这德山水泥厂，开了也有好几年了，不可能没有煤矿供应商的。不然的话，水泥厂怎么运作！
黄永年说：“之前是有一个煤矿经销商的，从我们水泥厂成立的时候，就开始合作了。刚开始两年，一直都合作的很好，对方也很诚信。可就在今年，我们发现，他送过来的煤矿越来越不足量。本来烧一百吨的煤矿，是可以制造至少五六百吨水泥出来的。但是他送过来的煤矿，从能制造出五六百吨的水泥，慢慢缩减到三百吨。数量跟之前的差距那么大，厂里立马就发现了不对劲。后来经过调查，才知道他送过来的煤矿，存在偷工减料。一百吨的煤矿量，他就只送来九十吨，后来又减到八十吨。原因是因为这个经销商，赌钱欠下了不少钱，所以才想到这个办法，来坑咱们厂里的钱。所以厂长知道以后，立马就终止了跟他的合作，并说永远都不会再跟他合作了。”
苏捷问：“那每次他送煤矿过来的时候，厂里都不称重的吗？”
黄永年：“刚开始的一年，是有称的，但是合作了一年，都没有问题，后面就把这个工序给省了。没想到，就给他存了侥幸的心理。做生意讲究的是什么？不就是诚信嘛！要是失去了诚信，以后谁还跟跟你合作，你说是不是？”
“这个确实是，诚信是做生意最基本的原则。也就是因为这样的情况，所以你们厂长现在，才会这么着急的找煤矿经销商。”
“是的，刚才你应该也听到他们说的话了，咱们厂里现在的煤矿，也用不了多久了。所以必须尽快找到新的经销商，不然过完年以后，厂里就没办法正常开工了。厂里可是还有很多订单没有完成的，所以我们厂长现在，可是愁的不行啊！”
听到黄永年说的话，苏捷笑了笑。
说道：“这有啥好愁的，重新找一个经销商不就好了。”
“说的倒是容易，但是真的要找到一个经销商，哪有那么容易啊！”
苏捷打趣道：“有那么难吗？”
黄永年回答：“难，是真的难！你想想，在这个年代，能一下子拿出十万块来的人，能有多少？”
做煤矿经销商，能赚钱，能赚不少的钱，但是投资也是比较大。
并且德山水泥厂，是属于国营企业，所以钱不会现结，一般都月结。这就意味着，这里存在一定的风险。
要是把钱投进去，到时候收不回来，可就会血本无归了。
所以做这个煤矿经销商，还是需要一定的勇气的。
黄永年自己是没有钱，要是有钱的话，他也想去做这个经销商。虽然说是高风险，但也是高回报的。
“这个确实，能一下拿出十万块的人，还真的不多。”
不过现在了解了整个事情，苏捷心里，倒是有了个底。
而他接下来要做的，就是拿下这个煤矿经销商。
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