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作为推销人员，对自己要推销的商品就要有自信，即使手里的是一捧砂砾，也要当成珍珠。
“这不是骗人吗？把砂砾当珍珠卖。”
安荔浓很认真的告诉大家，“不。这是销售人员的自我修养。”
肯定不能捧着砂砾说‘这是珍珠’，但可以把砂砾说得和珍珠一样好一样贵重。
制皂厂的销售人员懵懵懂懂，脑海里被安荔浓塞了各种销售技巧，然后怀着忐忑的心情揣着介绍信出门去。
王厂长对他们寄以厚望，希望他们能接回订单。
否则，看着一天天生产出来的皂，王厂长依然吃不香睡不着，总担心厂里的皂销售不出去。
每天，看着精神饱满上班来的工人，再看一天天生产出来的皂，王厂长就担忧得头发一把一把的掉，眼底的乌青一天比一天严重。
看着好像十天半个月不洗脸一样的憔悴。
每次看到王厂长，安荔浓就远远避开，实在没有时间和心情挺他念叨。每次见面就问‘真的能接回订单吗？’‘洗衣液，能被接受吗？’‘我的制皂厂真的不会倒闭吗？’
麻蛋的。
哪来这么多问题？
重要的是，这些问题安荔浓已经回答了九十九遍。
也不怪王厂长担心，这可关乎这制皂厂能不能接到订单，能不能继续存活下来的大问题。而且，他总觉得别人很难接受洗衣液这个新事物。
安荔浓两眼望天，“皂才是主角，洗衣液不过是添头。”
从定制材料看，洗衣液的瓶子比洗衣液更贵，所以制皂厂暂时不推出洗衣液。制皂厂想和橡胶厂合作，看能不能以分成的方式来推出洗衣液，橡胶厂提供瓶子，制皂厂提供洗衣液，然后销售分成，但橡胶厂在再三考虑后，拒绝了。
制皂厂也只能暂停推出洗衣液的想法，专攻皂，黄皂、水晶皂、花皂等等。这次出门销售的人员，就带了各种皂和洗衣液。
洗衣液不单独售卖，而是作为买皂的福利送。
下单预定一百块皂，然后送十到二十瓶洗衣液。别看一百块听起来很多，但那个工厂没有几百一千人？
像皂这种日用品就是工人最喜欢的福利之一。
不过在条件相同的情况下，大厂一般会和本地皂厂合作。没有利益，谁愿意舍近求远？再说，还有‘支持本地产业，本地经济’一说呢。
想让他们舍近求远选择胜利公社皂厂，就要有足够大足够多的利益吸引。
胜利皂厂，花样多，价钱低，这才是别人愿意选择考虑合作的重要因素。希望出门推销的人能收获满满吧。
不过，第一次出门总不可能顺风顺水的，波折是必然的。
但波折和折腾却能快速让人成长起来。
出去推销的人路程不同，但因为第一次出去都没有走太远。大概半个月后就回来了，虽然有些小组空手而归，但也有些人接到了订单。
安荔浓发现，接到订单的人，有油嘴滑舌能言善辩的，也有老实木讷不善言辞的。接到订单，就能有奖金，大家各出奇招。
安荔浓让成功接到订单的人分享经验，希望大家多多学习，再接再厉。
王厂长审核订单后，然后安排送货上门。
是的。
胜利公社皂厂还保证送货上门，路上损坏的统统是皂厂负责。
其中，一家机械厂对洗衣液感兴趣。因为洗衣液的去污力更强，竟然能去掉大部分的机油痕迹。
不过，胜利公社皂厂暂时不销售洗衣液，只附送。
“可惜了。”王厂长眼睁睁的订单溜走，可惜的直叹气。但洗衣液的瓶子太贵，定价太高，销售不出去，定价太低不划算。
洗衣液的生产只能暂时搁置。
虽然接到的订单数量不多，但对于胜利公社皂厂这样的小厂来说，也足够让王厂长松了一口气，吃嘛嘛香。
在王厂长放松的时候，安荔浓已经从销售人员的一句话中找到了新的发展方向。皂厂销售人员在推销的时候，被人问了一句：‘既然是农村来的，除了皂和洗衣液还有没有其他的东西？例如肉干，咸菜？’
安荔浓立刻和安国邦商量，可以成立一个农民合作社，名正言顺的帮农民卖东西，增加收入。
个人买卖，这是不被允许的，个人手里的东西只能卖给供销社，这叫收购。例如鸡蛋。
当然价钱也是供销社说了算，肯定高不了。又例如鸡蛋，卖给供销社便宜，但从供销社购买不仅贵还需要票。
但如果把大家手里的一些东西集中起来销售，却又是另外的形式。
安国邦听女儿的，在公社和清河镇连续跑了十多天后，合作社成立。安国邦组织想要学销售的人跟安荔浓学习，然后再通过考核确定谁能成为合作社的销售人员，不用下地就能拿工分。
一开始，大家有些好奇，也有些抗拒，卖东西而已，也需要学习？村里的妇女，谁没有去供销社卖过鸡蛋？
有什么好学的？不是浪费时间吗？
不过闲着也是闲着，听听也无妨。
但是，在听了安荔浓的课后，大家只有一个感觉，有文化的人就是不一样，忽悠人都能忽悠得如此好听。
原来，卖个东西都有这么多讲究；原来，东西卖出价钱的高低和口才也有很大的关系；原来卖个东西还能有这么多花样......
真真是让人眼界大开。
城里人啊，脑子就是好。
每天放学回来，安荔浓就在村委会前的空地上教大家销售，只要想学的都可以来听。而想要争夺合作社销售工作的人更是打起十二分精神来学习，务必要抓住每一次不需要下田的机会。
半个月后，合作社的销售人员确定下来，安国邦也把各家需要出售换钱的东西收了起来，集中在村委会，并且一一登记好。
谁家什么东西？有多少？记录得清清楚楚明明白白。
一目了然，尽可能的减少纠纷。
石河村什么最多？咸菜，还有红薯粉。
蜂蜜也不少，谁让石河村气候好呢。不能说四季如春，但冬天也只有十几天的时间，其他时候都是‘绿树成荫，鸟儿花香’。
“红薯干？”安荔浓继续翻了翻，“菊花、金银花、薄荷......这是？艾绒？”
东西不少，五花八门。
安荔浓还是第一次知道石河村有这么多好东西。很多东西，平时都因为常见而不太在意，就像路边的艾草，谁都知道艾绒有很多功效，但因为家家户户都有，因为随处可见，谁也不认为它值钱。
需要了？
随地摘一把。
现在，听说带到城里能卖钱，家家户户都把备用的艾绒拿了出来，积少成多，单是艾绒就有二十多公斤。
还有咸菜、酸菜、菜干等等，种类繁多。
“可惜，不能包装然后贴上标签。”安荔浓眼珠子咕噜转一下，思考用竹筒来装酸菜、咸菜的可能性。
用竹筒包装，然后标注上‘石河村’三个字......安荔浓摇摇头，“暂时缺少资金操作。”
“咦。这是谁家的酒？”安荔浓看着地上的酒坛子很惊讶。
“九爷爷家的。”
“九爷爷回来了？什么时候？”安荔浓昨天还和小伙伴讨论，安九爷什么时候回来呢。安九爷出门一趟用了好几个月，既让人担心他出了危险，又让人害怕他一走不回。
没想到安九爷突然就回来了，还高高兴兴的要出售家里的酒。不过，看酒坛子就知道，这些酒应该是新酿的。
安荔浓更感兴趣安九爷这几个月去了哪里？
天涯海角？
安荔浓立刻放下手里的东西，飞跑到安九爷家。
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