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深圳是有很多城中村的，里面住着很多很多的人，所以人流量这个位置是绝对没有问题的，而且有很多的学生，所以学生也不太需要担心，至少现在这附件张怀瑾好像是没有看到一家琴行的，舞蹈培训倒是有。
“对，这片就是很好的地方，然后我们就可以思考一下是做什么类型的琴行了，如果说你是围绕着我们这两个小区的人开展的话，那我们就做高质量高品质高收费的这么一个路线，但是如果你想围绕着我们旁边的那个城中村里面的孩子的话，我们可能就是高品质但是尽量平价亲民一点的路线了。”
姜懿霖说道，在准备一个创业的时候，你路线的规划是很重要的，如果说，你决定以两个小区里面的孩子作为自己的主要客户的话，这两个小区都不便宜，那么能住得起这种小区的人，基本上是不差钱的人呢。
琴行如果主打高品质高质量高收费那还是没有问题的，但是这样就会确实很多平价的客户，但如果你走高品质低收费的，那品质肯定就没有高收费高，但是就能把一波毕竟平价的客户们拿住。
但是高收费和低收费是绝对不可能同时存在的，这样就是恨不清晰的路线了，这样到最后会变得很不好。
“那我就不可以同时嘛？我就不可以有选择吗，我可以有高质量高收费的选择，也可以有平价一些的选择，我不可以同时把这两种客人了都拿下吗？”张怀瑾询问道。
“你看，中产阶级他们普遍都是比较有傲气一点的，如果说你同事在接受着平价以及高收费的学生，那他们在课程的服务和安排上肯定是要有不一样的，那一些平价的家长们如果看到和自己不一样的服务就会产生别的心理，但是如果缴费不同，你的服务是一样的话，那么高价出了学费的家长是不是也会不平衡。”
姜懿霖回答道张怀瑾，继续解释道：“还有就是很简单的一个，很容易忽略的问题，虽然说现在大家普遍的素质都很高，但是你不一定所有的人都高啊，如果说大家都在一个休息室里面，那万一就是有素质不高的家长，影响到了其他家长，是不是高收费的就会觉得，这是个什么琴行啊，收费已经是比较高的了，但是却没有给我们一个好的服务态度和良好的环境，是不是人家心里就会觉得这个琴行好像不太行啊。”
姜懿霖就从最简单，最容易忽略的小问题说起，就这么一个问题都能让张怀瑾好好地思考好久了。
“然后你看，如果说你说分开休息的话，休息区分开，一个休息区里面全都是平价的客户，一个休息区里面都是比较高端的客户，高端的客户倒是没有什么，但是平价的客户们不会议论吗，不会觉得这个琴行还区别待遇嘛，这就是很多小细节，很多小问题，就能让你这个琴行开不下去，所以一开始走的路线就要很明确，然后明确自己是针对那些人，那么自己就要走这个路线。”
“就不可以混着来，一会儿说是，我便宜的也可以，我贵的也可以，一个好的，成功的机构，绝对不是靠着低价去吸引别人的注意的，也绝对不会靠着低价去拉拢客户的，就算现在拉拢来了，等到以后也会走的。”
姜懿霖把自己仅仅就知道的那么一点点的知识传递给张怀瑾，毕竟姜懿霖当时也是被家里面逼着去学习过商务，金融还有市场之类的学科的，毕竟是以为能够继承家业的人，饶是想不到准备让继承人好好的继承家业，继承人就默默地去学了一个毫不沾边的法律去了。
“是，说得对，对。”张怀瑾很认真的听着姜懿霖说的话，然后好好地思考着，确实觉得姜懿霖说的很有道理。
如果我是一个已经很有能力，有些地位的人，来到一个琴行，我愿意花着高价去享受最好的，最有品质的服务，但是如果再这个享受服务的期间，有不属于我这个阶层的人出现，就会破坏我对这个琴行高品质的定义，就会怀疑，到最后会直接离开。
张怀瑾思考了一下，却说得很对，但是并不是去歧视一些普通家庭，毕竟张怀瑾自己就是普通家庭没有什么好歧视的，但是确实，你家庭的层次和高度不一样，确实是你的一些做法和态度还要一举一动都是不一样的。
“那如果我要走的话，我估计是走亲民路线了，我应该就是走平价一些的了，我回去调研一下周围琴行的报价，然后再估算自己的报价，关键是我觉得，有钱人啊，太多了，但是家庭一般的也太多了，所以我想开一间普通的，尽量的高质量的教学，平价的收费。”
张怀瑾思考了一下，自己想开的不是什么高收费的琴行，就算张怀瑾是平价收费，但那是还是尽量的优秀的良好的服务，这也挺好的。
“可以啊，只要确定好了路线就可以进行下一步实地考察了，就可以去家附近的琴行都转悠转悠，看看下课上课的时间，他们琴行的这个学生的人流啊，看看他们的报价啊之类的，就这些考察就是最费时间的。”
姜懿霖继续说道，其实开一个琴行你觉得很简单，哦我只要有钱租一个店面就行了，确实这很简单，但是你要深深的思考的是怎么才能更好的开下去。
能一直坚持这开下去，而不是开一段时间就倒闭了的，这就很难了，前期的市场调研的工作就至少要考研三个月，然后分析大数据，最后得出结论和最好的位置，以及想好最能够吸引学生来的一些活动，还有如何招生，招生了该如何一直留下来，这都是需要很多时间去思考的。
“唉，这就是创业的艰辛，人家不是说，刚开始创业，一定是亏钱的，到后面坚持住了，才会慢慢盈利的。”
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